Attention Vendeur: Prenez garde au tireur embusqué!

J’ai rencontré, au cours de ma carrière de vente, plusieurs tireurs embusqués qui ont tentés de me descendre froidement et à bout portant! Mon instinct de chasseur m’a permis d’éviter les tirs, parfois de justesse mais toujours en gardant le focus sur mes objectifs de vente. Dans un document publié…

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RIEN

Un article écrit par Tibor Shanto, disponible en anglais sur le site TheCustomerColletive m’a bien fait sourire.  Je traduis librement pour vous un extrait, afin que vous puissiez aussi en profiter. Il est vrai que la majorité des professionnels de la vente détestent et appréhendent, l’impitoyable « Rien » : Rien à…

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Construire des relations durables avec vos clients

Les entreprises qui connaissent une forte croissance savent innover et créer différemment. Afin d'obtenir des résultats tangibles, les entreprises gagnantes encouragent le développement des attitudes, des habiletés et des réflexes de vente des individus et des équipes qui la composent. Les entreprises prospères comprennent également très bien l'importance de garder…

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