Développement de la stratégie de vente

  • Définir les enjeux;
  • Clarifier les objectifs clés;
  • Identifier les marchés cibles.

Planification des activités

  • Déterminer les processus et méthodes de prestation de service;
  • Évaluer les opportunités;
  • Rechercher et analyser la compétition.

Stratégie et plan de communication

  • Augmenter la notoriété de l’organisation;
  • Favoriser la promotion des produits et services.

Exécution, mise en œuvre

  • Gérer les processus du développement d’affaires et de la vente;
  • Définir et communiquer l’offre de services;
  • Produire les outils de développement des affaires;
  • Réaliser les activités de vente et contacts clients.

Suivi

  • Maximiser la pénétration du marché;
  • Préciser le mécanisme de rétroaction ;
  • Coordonner les activités de suivi.

Évaluation

  • Spécifier les paramètres d’évaluation;
  • Concevoir le modèle d’évaluation;
  • Mesurer l’efficacité et l’améliorer.

Savoir-faire

  • Arrimer les stratégies de ventes et marketing;
  • Développer votre capacité à être plus efficace en vue d’obtenir une rentabilité accrue;
  • Augmenter le taux de « closing » des ventes pour augmenter les ventes et les profits;
  • Améliorer la performance des représentants;
  • les opportunités d’affaires plus rapidement que vos concurrents.