La vraie nature de la négociation

Une négociation efficace s’apparente à un excellent score au golf. Les deux ne relevant pas tant d’une technique parfaite que de la stratégie. Concentrez-vous sur la réalisation de progrès graduels. Votre jeu n’est cependant pas parfait, mais votre coup de départ et votre précision sur les verts vous permettront d’améliorer…

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Réflexion stratégique de vente

Déjà le début du quatrième trimestre 2011.  Êtes-vous confiant d’atteindre les objectifs de vente que vous vous êtes fixés en début d’année?  Pour stimuler les ventes, avez-vous consenti à des baisses de prix? Vos objectifs de vente seront-ils doublés pour l’année 2012? Puisque vous êtes probablement à la planification stratégique…

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