« Le génie est fait d’un pour cent d’inspiration et de quatre-vingt-dix-neuf pour cent de transpiration. » Thomas Edison

Les meilleurs vendeurs savent très bien que les ventes ne tombent pas du ciel. Il faut travailler dur, mais surtout, il faut travailler intelligemment.  Voici les « top 10 » de notre palmarès à succès :

La clé de la réussite? Pensez client !:

  1. Identifiez le profil de vos meilleurs clients;
  2. Prospectez en fonction des besoins et attentes de vos prospects;
  3. Écoutez et questionnez pour bien identifier ce que veut le client;
  4. Ne vendez plus, donnez à votre client une meilleure raison d’acheter de vous.

Votre client se pose plusieurs questions à votre sujet, par exemple:

  1. Est-ce que je peux lui faire confiance?
  2. Est-il (elle) honnête et intègre?
  3. L’entreprise est-elle fiable et responsable?
  4. La chimie passe-t-elle bien entre lui (elle) et moi?
  5. S’il y avait un problème, va-t-il (elle) bien me servir?
  6. A-t-il (elle) bien compris mes besoins et mes attentes?

Et n’oubliez jamais que les décisions d’achats sont prises au niveau émotionnel et ensuite justifiées par la logique!

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